项目投标为什么都要找陪标单位(各行都有潜规则)

　　项目投标为什么都要找陪标单位?围标、串标、陪标现象是指投标人在参与投标前相互串通，商定投标策略的行为，通常是暗中预定项目中标人和陪标人，在相互串通的基础上制定投标文件，并在报价与提供相关资料中采取相应措施，以达到非法中标之目的。

　　找陪标单位的原因：

　　一.陪标的主要行为

　　1.发标方主导型

　　第一类是发标方主导型的，如政府早就看中了一家投资商，甚至早就签订投资协议了，为了体现“三公”，还得冠冕堂皇地搞个招标会，这时候，就需要动用陪标技术了，万一半路杀出个“程咬金”，政府会用“由于技术性问题”等托辞来暂时中止混乱游戏。又如开发商引入建筑商，基本上都是内定的，但是各地政府都定了“超过一定规模的项目都要公开招标”的制度，一般是例行公事地从陪标库里找几家来参演一下就可以了，而且不用报酬，因为以后也会用得着别人的时候;

　　2.投标方主导型

　　第二类是投标方主导型的，为了抬高标底或垄断局面，投标人会事先串通一家或数家陪标者集体参与;

　　3.承办方主导型

　　第三类是承办方主导型的，如一般土地拍卖必须要求三家以上的开发商参加，承办的拍卖行如果预感到人气不足，必须及早下手收买陪标者，否则，拍卖会搞不成，拍卖佣金就泡汤了。其实，陪标只是招标过程中的灰色行为之一，串标、卖标、买标、弃标、泄标等不一而足。

　　二.为什么都要找陪标单位?

　　其实陪标不光是为了凑数啊，他们还有其他的目的。

　　那第一个目的呢，就是为了凑数，那正常的项目招标呢，有效的投标人数不足三家就会导致流标，那也就是说你必须得凑够三家去投标才行，所以大部分的项目呢，陪标就是为了凑数，形成有效的竞争。

　　第二个目的呢，是为了拉价格，政采的低价优先和工程的中间价法，他们的作用不太一样，政采的项目呢，是低价优先法，也就是说最低价就是基准价，那陪标报价的作用呢，就是拉低方差。

　　举一个简单但是很极端的例子，就是这个项目预算是500万，那如果说陪标直接报了100万，那就是最低的基准价，那这个时候呢，我报480万，竞争对手报450万，虽然说差距有30万，但是报价得分呢，差的很少，甚至可能连一分都不够，那这种报价的作用呢，就是想让中标的报高价，并且报价的得分还不能低，如果是平均价为基准价的项目呢，那就是为了算基准价，这个应该很好理解，就是你开标前，掌控的投标人的报价越多，那开标前的时候呢，这个基准价你算的就越准。

　　第三个目的呢，就是增加概率，抽签中标的项目多去一家就多一个中标的机会，这个跟买彩票多买几注差不多，竞争激烈的项目，第一家没中标，或者说中标了被人质疑，那还有第二家能够补上，甚至前三名都是一起的，这样的话就更保险。