跨境电商具体怎么做的(本人做了十几年说下经验)

  跨境电商具体是怎么做的?跨境电商我也做了好多年了,早期11年的速卖通、12年的亚马逊、wish、lazada……几乎一些知名的第三方平台也都做过了。包括现在目前在做的独立站。发表下奋斗在一线苦逼跨境人一点不成熟的看法,仅供参考下

跨境电商具体怎么做的

  首先,现在主流的跨境电商大体可以分为两条线路:三方平台、独立站。

跨境电商具体怎么做的

  三方平台:记得最早接触跨境电商还是11年的时候,那时候纯粹是因为身边亲戚有人在做速卖通,抱着试一试的态度入驻进去,极其幸运的登上了跨境红利这班车。和现在不同,当初的三方平台主打的是铺货理念而不是精品爆款模式。在那个野蛮跨境黄金年代,只要你有手,无脑傻瓜式的从国内1688、淘宝搬产品到平台上销售,一直上架产品,一直上架产品,就能拥有源源不断的订单。简单的利用国内外电商信息差,短时间就积累到自己的第一桶金

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  到了15年之后,随着各大卖家入驻,无脑铺货这种模式也被淘汰掉了,平台更想让卖家走资本精品化运营道路。再到现在的跨境时代,经过高速发展十几年,肯定不是一个新兴行业了,和国内电商一样,平台之间、卖家之间也是高度内卷。第三方电商平台的发展迅猛,相应的已经进入到系统化、资本化阶段,产品模仿跟风现象泛滥,产品同质化严重,商家之间只得无奈大打价格战,大大压缩了企业利润,白白便宜了老外。当然,这里并不是说后来者丝毫没有机会,只是对于想入局的新卖家,建议思考清楚:自己做三方平台产品是否有差异化?具备什么样的优势?适合什么样的平台?是否有资本、运营团队?切勿盲目入场,容易当了平台炮灰

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  再来谈谈独立站:有些人可能不知道什么叫独立站。独立站就是一个拥有独立域名的网站,也叫自建站。通常用来积累品牌认知及销售商品。它不依赖于第三方平台(例如亚马逊、ebay、wish等)的网站,由企业自己去运营和推广,建立起能获取流量、获取订单的的销售渠道,被称为外贸独立站。

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  相对于三方平台,独立站比平台更具优势,例如摆脱平台规则约束、高度自由、避开竞争、避开价格战、选品自由等等,当然这里并非说独立站比三方平台简单,相反它也有一点致命点:缺少自然流量。一切的引流工作需要运营者自己去导流到自家网站。

跨境电商具体怎么做的

  这里可能有人会疑问,三方平台都做不好了,那还去做什么难度更大的独立站?

  针对这点,个人觉得:对绝大数中小卖家而言,如果你的独立站玩正规产品,那基本不用做了,失败率太高了。除非你有大资金、大团队、运营能力出众、优质供应链。想卖正规的产品还搞啥独立站?去amazon、速卖通平台岂不更简单?

  有经验的卖家就知道:越擦边越暴利,这句话同样也适用于跨境行业。玩独立站的很多喜欢弄擦边球的产品,例如广州的高仿包、手表、香水、福建的莆田鞋等。仿牌产品本身在一定程度“自带”流量属性,也能大幅度降低运营难度。早年在三方平台一度盛行,搭上仿牌这班车发家的不计其数,实现阶层跨越,一年随随便便赚个几百、几千万。可能不知行业的人不理解,但是大凡有接触过的就知道这行到底有暴利。一个高仿包、手表的利润基本能达到500~1000之间,在沿海一带,夫妻档合作运营仿牌独立站这种模式颇为流行,做得不错的一年创造的利润丝毫不比一些中小团队差。但是,近几年随着跨境三方平台规则完整,对仿牌产品全面封杀。现在剩下能生存的只剩下自家仿牌独立站这条道路可走

  结尾总结:每个行业都有二八定律,做事情不能盲目,盲目不会有好的结果。对于中小卖家而言,需要考虑自己的资金、能力、差异化产品、优质供应链等!总之呢,目前传统跨境电商平台已经是红海一片了,这些平台适合有一定电商基础、有一定资金、团队、优质供应链的卖家。如果你是孤家寡人又没什么资金的普通人就别去瞎掺和了亚马逊、速卖通这类三方平台了,卷不过的平台上面的卖家的。想做跨境电商,只能剑走偏锋,从非传统跨境电商平台入手了,做一些仿牌、黑五擦边的类目,快速积累到自己的第一桶金才是王道

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