两年免息的车贷是真的免息吗?作为一个在4S店的离职销售，我告诉你一个很悲观但是不得不承认的事实，这个绝对是真的。但是我为什么说“悲观”，因为很多4S店销售拿着免息的幌子来收取高额的手续费，而有些只是为了单纯的把车子卖给你，不得已而为之。
免息贷款
首先我们要了解什么叫免息贷款。现在一辆车动辄几万几十万的价格 ，我们这些普通人很难做到全款支付，汽车厂家为了刺激客户消费而采取的一种让利措施。说白了，你所借的这个钱是要利息的，只是厂家为了卖出这辆车帮你掏了钱。
所以免息的这个服务绝对是真实有效，并且本身没有带任何套路。
那既然厂家给了钱，那为什么买车的人对这个免息贷款还这么抵触呢?那只能说“社会很单纯，复杂的是人。但是收取手续费本来也有两种情况。
第一种
就是4S店为了更多的盈利，销售为了更多的提成。大家都知道4S店的销售基本工资是很低的，只有通过两种方式来赚钱，一个是卖一台车的固定提成，还有一种就是汽车高价卖出去，超过车子的市场行情价格，4S店会有一个返点给回到4S店销售手里。所以4S店销售就以贷款需要金融手续费来提高单车的价格，来拿到一个更高的提成(这个在热门车系更为明显，因为越热门的车销售能拿到的提成就越低，并且大家对热门的车态度也会更加宽松一点，比如一款热门车型的提成是200块，但是收了这个金融手续费，单车价格高了，他可能就有400或者600的提成)。
第二种
大家都知道现在市面上的汽车价格比较透明，来买车的人也提前了解价格，也都会货比三家。有些4S店为了给顾客我这里更便宜的一种幻觉。假设一款车的市场行情，或者本身在职的4S店的价格是10万元，那就可以以9.8万的价格成交，拿这2000块的金融手续费来补贴这台车的单价上面。这也是一种套路，但是这个套路并不损害消费者的利益，只是4S店销售为了生存的一种必要手段。
贷款返利
如果大家有耐心看到这里，我就给大家透露一个内幕，为什么4S店需要大家做贷款，还是不收取任何费用的情况下，也会建议你这么做，并且会在已经谈好的价格上面再让利给你们，因为这里就有一个贷款返利政策。
在我们销售手里有两种价格，一种是全款价格，还有一种是贷款价格。贷款价格的3%会以返利的形式给到4S店，当然每个品牌或者每个厂商的返点政策不一样，但这个确实全部都有。
假设一台车全款的价格是15万，我作为一个销售，在你贷款的情况下还能让利贷款金额的3%，如果你是免息9万两年，那这里的返点就有3000块，这台车就可以以14.7万的价格出售给你。
所以看到这里，以后买车贷款就不用带有抵触的心理了。但是有销售问你要贷款服务费，你一定要拒绝，可以去多几家4S店问一下。最后祝大家都可以用一个最实惠的价格买到自己最喜欢的车。
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